In this video three companies tell their stories on how they ended up doing business in Brazil and the role UK Trade & Investment played.
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lunes, 30 de abril de 2012
Doing Business in Brazil
In this video three companies tell their stories on how they ended up doing business in Brazil and the role UK Trade & Investment played.
martes, 17 de abril de 2012
Mexicanos: culpables de la invasión de productos chinos en México
Importadores mexicanos son responsables por prácticas de
comercio desleal para introducir productos chinos al mercado nacional a un
precio inferior al original (práctica conocida como dumping y rechazada en todo
el mundo), señalaron especialistas.
Entre las prácticas comerciales irregulares que involucran a
los productos del gigante asiático destacan la triangulación comercial, la
subvaluación de precios y la piratería.
A pesar de las constantes quejas de los productores
nacionales, con el objetivo de pagar menos aranceles en las aduanas, en la
mayoría de los casos son los propios importadores mexicanos los que realizan
estas prácticas ilegales, indicó Enrique Dussel, coordinador de Centro de
Estudios China-México de la UNAM.
“Hablamos de importaciones que entran temporalmente a
Estados Unidos y hay empresas que se dedican a la reetiquetación (de la
mercancía) y le ponen made in USA y le quitan made in China”, explicó Dussel al
referirse a la triangulación comercial.
El académico informó que el Centro de Estudios China-México
promueve un proyecto con organismos empresariales para identificar, en lugares
como Long Beach, California, cómo se realizan estas actividades y cuáles son
las implicaciones económicas de estas prácticas en el mercado mexicano.
Comentario:
En mi opinion, esto solo es algo decepcionante porque todos los productos que se supone deben ser hechos por mexicanos, todos los productos que tienen raíces mexicanas estan siendo hechos en otros país y comprado por nosotros. Los importadores son los que solo buscan el camino facil para conseguir mercancía.
Fuente:
http://www.vanguardia.com.mx/mexicanoslosmasculpablesdelainvasiondeproductoschinos-1266948.html
lunes, 16 de abril de 2012
La corrupción afecta los negocios en México
El Consejo Coordinador Empresarial afirmó que el crimen, la corrupción y los rezagos para establecer y administrar un marco jurídico adecuado son considerados los factores más problemáticos para hacer negocios en México
En su mensaje semanal, el presidente del CCE, Gerardo Gutiérrez Candiani, sostuvo que de hecho la corrupción que se da en el país hace que las empresas destinen hasta 10 por ciento de sus ingresos a las autoridades para seguir operando. A su vez, esta realidad provoca que el país pierda competitividad al ser comparado con otras naciones.
"De acuerdo con estudios y estimaciones del CEESP, el impacto de la corrupción se mantiene en alrededor del 10% del valor de la economía, y las empresas, en promedio, se ven en la necesidad de destinarle un porcentaje similar de sus ingresos para poder operar".
En el índice de competitividad del Foro Económico Mundial, después del mercado laboral, es en las instituciones donde tenemos el peor desempeño. Ocupamos el lugar 134 de 142 países en costos derivados del crimen y el 133 en fiabilidad de los servicios policiacos".
El presidente del CCE insistió en que México también tiene calificaciones reprobatorias en lo que respecta a derechos de propiedad, protección de patentes, desvío de fondos públicos, favoritismo de autoridades, pagos irregulares y sobornos.
Gutiérrez Candiani dijo en su comentario, dedicado al tema del Estado de Derecho, que México prevalece la impresión de que buscar protección y justicia es un acto laberíntico y estéril para la mayoría que no tiene recursos e influencias. También que muchas de las leyes son en gran medida letra muerta.
Ante ello, expuso que hay un fuerte desafío para quienes aspiran a gobernar, porque se deben enfrentar a cómo hacer frente a la corrupción, a la cultura de ilegalidad y a las debilidades institucionales que alimentan la impunidad y la incertidumbre jurídica en múltiples materias.
Acerca de esta noticia:
Este es uno de los grandes problemas que esta enfrentando el país, debido a que no nos permite progresar en nuestra economía, se usa una notable cantidad de dinero para controlar esto y como dice el articulo, los futuros presidentes tienen un gran reto que afrontar.
En mi opinion personal, este problema no va a ser anda facil de eliminar, para que México recupere una gran economía se debe pensar en grande y cooperar todos de alguna manera.
Fuente:
http://www.wradio.com.mx/noticias/economia/advierten-empresarios-de-alto-costo-de-la-corrupcion-en-mexico/20120416/nota/1670973.aspx
jueves, 15 de marzo de 2012
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martes, 13 de marzo de 2012
lunes, 12 de marzo de 2012
The Interregional Location of Foreign Investors in Turkey.
There are several dynamic factors that contribute to the reinforcement of the commercial relationships of Turkey. That is to say not only the strategic regional importance of Turkey, placed on the axis extending from the Far East to the Mediterranean side, Middle East and Europe, but also the new opportunities arising from the continuously developing relationships with the Balkan countries and the newly-established Turkish Republics, since the beginning of the 1990s, have been strengthening Turkey's commercial contacts. Istanbul has the communicationnetworks and infrastructure required to develop into a regional centre. The major investments made in the communication sector during the 1980s have acted to develop the telecommunications infrastructure, thus supporting Istanbul's development into a regional communications centre. Today Istanbul has one of the world's most developed telecommunications infrastructures and this has given the city advantages in terms of expanding into international markets.
Berköz, Lale. European Planning Studies; Dec2001, Vol. 9 Issue 8, p979-994, 16p
Berköz, Lale. European Planning Studies; Dec2001, Vol. 9 Issue 8, p979-994, 16p
The transition to internationally traded services and Ireland's emergence as a 'successful' European region.
The authors explore Ireland's growing involvement in the world economy. For many years, Ireland's foreign-direct-investment-led (FDI-led) development policy was associated heavily with low- skill, dependent branch plants. However, over the past fifteen years the shift towards internationally traded services notably improved the quality of this investment. This transition allows Ireland an opportunity to alter its position within the world economy. The authors use corporate case studies to demonstrate the extent to which Irish-based affiliates of information and communication technology multinationals now assume more significant positions within their wider corporate networks. In addition, it considers the role of the emerging cadre of Irish managers in enhancing the sustainability of Ireland's FDI-led development model.
Grimes, Seamus and White, Mark. Environment & Planning A; Dec2005, Vol. 37 Issue 12, p2169-2188, 20p
Grimes, Seamus and White, Mark. Environment & Planning A; Dec2005, Vol. 37 Issue 12, p2169-2188, 20p
Estrategia de busqueda
SmartText Searching: foreign business management
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- Remove: Magazines
Boolean/Phrase: foreign policy AND international relations AND China AND Perspect...
Limiters
- Remove:Published Date from: 20050101-20061231
Where in the World Should You Sell?
Velshi, A. (2012). Where in the World Should You Sell?.
Money, 41(1), 40.
How Existing Business Management Concepts Become School Leadership Fashions
Purpose: This article examines the
history of three management concepts that originated in the
business sector and progressed to the
K-12 education sector. Framework: We propose a new conceptual model intended to help illuminate how
ideas and strategies originally
created for business leadership gain
influence in the realm of K-12 school leadership. We
build upon existing research into the history of educational reform and relevant
studies of organizational management fads and fashions. Methods: We focused on three
business management concepts that
emerged in the past four decades as school leadership fashions: Management by Objectives, Total Quality Management, and
Turnaround. We analyzed relevant data by mapping lines
of business management influence on
school leadership, tabulating fashion-related document appearances in the
Educational Resources Information Center (ERIC) database, and charting the
appearance of business-inspired fashions in consecutive editions of prominent
educational leadership textbooks.
Findings: An existing
business management concept, after a
time lag, crosses borders from business to education. Various stakeholders serve
as fashion setters who help the incipient innovation become an influential,
attention-grabbing school management fashion that receives broad but fleeting
attention in K-12 education before fading away as a discarded
reform. Over the last four decades, this cyclical
process has served as an accumulating fashion trend in which existing (and
possibly outdated) business
management techniques are routinely positioned as promising, innovative K-12
educational solutions. Implications: We conclude by offering thoughts on implications and suggestions
for future study, including asking whether “locally sourced” management
innovation can and should exist in K-12 school leadership.
Peck, C., & Reitzug, U. C. (2012). How Existing
Business Management Concepts Become School Leadership Fashions. Educational
Administration Quarterly, 48(2), 347-381.
doi:10.1177/0013161X11432924
Ethnic minority issues in China's foreign policy: perspectives and implications.
As a multinational state, China's ethnic minority issue (e.g. Tibet and Xinjiang) is always a
large political concern. China often
treats this issue exclusively as a
sovereignty matter and refutes outside criticism. What
is the viable explanation of China's
position? Is China's behavior consistent with the global norms and international law,
especially the principle of national self-determination? This paper addresses these questions through an examination of
China's ethnic minority issues in the
context of foreign policy and
international relations.
Yuchao, Z., & Blachford, D. (2005). Ethnic minority
issues in China's foreign policy: perspectives and implications. Pacific
Review, 18(2), 243-264. doi:10.1080/09512740500162907
Cultura y negocios internacionales. (Spanish)
- El autor comenta sobre el rol de la cultura en los negocios internacionales. Asevera que las empresas con intención de penetrar mercados internacionales deben considerar las características culturales de esos mercados en la formación de sus estrategias. En particular, recomienda que los ejecutivos de tales empresas se familiaricen a fondo con los rasgos particulares de los consumidores, profesionales y mercados de la cultura extranjera en que piensan hacer negocios.
- ReferencesPáramo Morales, D. (2011). Cultura y negocios internacionales. (Spanish). Pensamiento & Gestión, (30), 1.
For the Good of Hearts and Minds: Russian-German Youth Cooperation.
The article presents an examination of the development of youth cooperation efforts between Russia and Germany in the post-Soviet period. It discusses the fear that Germans harbored for life in Russia during the Soviet period and examines how the promotion of youth cooperation between the two countries has exposed a better side of Russia to Germany. It discusses the benefits of youth cooperation such as educational exchanges, improved relations, higher prospects for Russian-German partnerships and increased interest in Russia.
References
Kravchenko, I. I. (2010). For the Good of Hearts and Minds: Russian-German Youth Cooperation. International Affairs: A Russian Journal Of World Politics, Diplomacy and International Relations, 56(5), 158-169.
jueves, 8 de marzo de 2012
Los procesos de negociación comercial entre países Condicionantes internos y externos ALBERTO FONSECA PEÑA* LORENA GARCÍA ALONSO*
La Teoría económica demuestra que cualquier iniciativa que se tome en un país para restringir
sus relaciones comerciales con otro resulta habitualmente perjudicial para los intereses
globales de ambos. Sin embargo, la presión ejercida por algunos agentes económicos, aquellos
que resultan beneficiados por la limitación de la competencia extranjera en el mercado nacional,
basta para que todos los países tiendan a controlar sus importaciones. Esta ausencia de
libre comercio propicia el nacimiento de procesos de negociación comercial internacional
orientados a reducir, de común acuerdo, las limitaciones existentes. En las dos partes en las
que se ha configurado este trabajo se dan las claves que permiten, primero, entender el proceso
de protección comercial exterior como una situación de equilibrio entre la demanda y la
oferta de regulación generadas por los distintos grupos de interés de una economía y, segundo,
emplear el marco de la teoría de juegos como instrumento de análisis que explica cómo se
desarrollan las negociaciones con otros países a partir de esa posición nacional.
Palabras clave: negociación comercial, acuerdos internacionales, grupos de intereses,
teoría de juegos.
Introducción
En una negociación de carácter internacional
los jugadores (los gobiernos) toman parte en
dos juegos simultáneamente (Putnam, 1988): el
doméstico o nacional, donde esos negociadores
están sometidos a ataques severos y a divisiones
de opinión por parte de los distintos grupos
de interés existentes en la sociedad (Iklé,
1964), y el internacional, en el que las posturas
de cada país se derivan del resultado del juego
nacional. Así pues, en la medida en que los
conflictos internos determinan el orden de preferencias
de cada país en el juego exterior, no
bastará con analizar las ganancias de los acuerdos
posibles en la negociación internacional,
sino que habrá que describir y tener previamente
en cuenta los condicionantes interno.
Consecuentemente, el primer nivel de análisis
se desarrolla utilizando la teoría general de búsqueda
de rentas, la cual permite incluir adecuadamente
los factores políticos existentes dentro de
cada país implicado en la negociación. Mientras,
el segundo se aborda en el contexto de la teoría
de juegos, para la que el número de actores, el
tamaño relativo de las partes, los costes de transacción
o el número de iteraciones del conflicto
condicionan el comportamiento de todo Estado
maximizador del bienestar nacional.
En definitiva, el proceso y el resultado de las
negociaciones comerciales a nivel internacional
están determinados, según este enfoque, por la
interrelación existente entre los intereses políticos
de cada país, por la estructura internacional que
configura el escenario en el que tiene lugar la
negociación y por la percepción que cada una de
las partes tenga del conflicto, es decir, la información
de que disponga cada jugador acerca de los
intereses, las posibilidades y las limitaciones del
resto de participantes en el juego.
Para exponer detalladamente estos aspectos,
iniciamos el trabajo partiendo de la dimensión
nacional con el objetivo de determinar un orden
de preferencias genérico para los países. Una
vez establecido, en la segunda parte del mismo
analizamos los factores que inciden en el proceso
de negociación comercial a nivel internacional y
estudiamos cómo se desarrolla éste en el marco
de la teoría de juegos.
La demanda y la oferta de protección
frente al exterior. Los condicionantes
internos
Cualquier actuación doméstica que pueda condicionar
las estrategias definidas por los diferentes
Estados para maximizar el ingreso nacional y
que suponga una redistribución de la riqueza ya
existente se considera una actividad de búsqueda
de rentas (Tollison, 1982). Toda la literatura coincide
al considerar que este tipo de actividad propicia
el derroche de recursos a nivel nacional en
tanto todos los grupos implicados incurren en
algún tipo de coste al tratar de imponer en el mercado
restricciones que reviertan en su propio
beneficio. Fruto de las presiones que estos colectivos
llevan a cabo, el Estado puede tomar decisiones
que no necesariamente maximicen el bienestar
nacional y que, en la medida en que
sólo busquen beneficiar a los grupos interés,
supongan una pérdida de bienestar neta para el
conjunto de la sociedad .
La literatura sobre búsqueda de rentas se
puede dividir en dos categorías. En la primera
categoría se incluyen los trabajos realizados por
los economistas de la Escuela de elección
pública, que presuponen un Estado débil que simplemente
responde a las demandas de los grupos
de presión más influyentes. Todos los modelos
desarrollados partiendo de esta perspectiva se
centran, pues, en el lado de la demanda. En la
segunda, integrada por trabajos más recientes, se
incorporan factores de oferta y reconocen al Estado
un papel activo en el juego de la distribución
de la renta, lo que le convierte en un agente más
que busca satisfacer sus propios intereses.
Si, como dice la teoría económica, el libre
comercio incrementa el bienestar de una sociedad,
cabría esperar que cualquier gobierno de un
país democrático que lo promoviera ganase votos
porque, según el teorema del votante mediano,
éste estará a favor del libre comercio si con él se
beneficia la mayoría o si hay posibilidades de
redistribución si es la minoría la que obtiene las
ganancias (Frey, 1987). No obstante, este teorema
está basado en supuestos que no reflejan adecuadamente
algunos aspectos importantes de la realidad
y su modificación permite explicar por qué
en una sociedad democrática existe protección
comercial frente al exterior.
Por un lado, una reducción arancelaria perjudicaría
a aquellos agentes económicos vinculados
a la producción de los bienes que han de
competir con los bienes importados y este colectivo,
si no es compensado convenientemente,
puede obstruir cualquier intento de reducción de
las trabas comerciales. Por otro lado, los agentes
potencialmente beneficiados por la liberalización
del comercio tienen (como veremos después)
menos incentivos que los perjudicados
para informarse y constituir un grupo de presión
y, consecuentemente, para participar en la votación,
bien sea a título individual o a través de la
asociación con grupos que defiendan otros intereses.
Además, la protección del mercado nacional
mediante aranceles supone una fuente de
financiación pública. Por todo esto, el resultado
en muchas ocasiones no es favorable al librecambio,
sino que lo es a la protección, porque
hay un mercado político que la propicia. Veámoslo
en detalle.
Factores determinantes en un proceso de
negociación
Como se ha visto, el posible resultado de cada
proceso de negociación no es único, sino que
varía según cómo defiendan las partes sus propios
intereses. El acuerdo alcanzado finalmente dependerá
siempre del mecanismo de negociación
adoptado en cada caso; de la secuencia establecida
para realizar las propuestas y las contrapropuestas
(Elster, 1989). Así, además de la orden de
preferencias de los jugadores (recogido en la matriz de pagos) , hay muchas reglas del
juego que afectan decisivamente al carácter del
mismo. Aspectos tales como la posibilidad de que
el juego pueda repetirse, de que los jugadores
puedan establecer acuerdos previos sobre sus
estrategias, de que existan amenazas o de que
sencillamente haya restricciones temporales o
monetarias, condicionan el proceso de negociación
(Rafia, 1982). Aquí analizaremos las principales,
que son las recogidas en el Cuadro .
El paso del tiempo
El paso del tiempo es un factor a tener en cuenta
en todo proceso de negociación porque tiende a
favorecer la cooperación entre los jugadores en la
medida en que negociar conlleva un coste y ofrece
a los jugadores la posibilidad de comunicarse.
Prolongar la negociación implica incrementar el
coste en que hay que incurrir para alcanzar un
acuerdo. El coste aumenta por dos motivos: porque
el proceso nunca es gratuito y resulta más caro
cuanto más se dilate en el tiempo (Elster, 1989), y
porque retrasa el inicio de la obtención de las ganancias
derivadas del pacto, que perderán tanto más
valor económico cuanto más tarde se produzcan.
No obstante, las guerras comerciales son siempre
juegos iterados, juegos en los que los jugadores
se comunican y se observan mutuamente y en
los que los movimientos ocurren secuencialmente.
Así, si los jugadores saben que van a jugar en
ocasiones sucesivas, tienen mayor incentivo a
actuar de forma ética para evitar posibles represalias
del contrario .
El tamaño relativo de los países
negociadores
En función del peso económico relativo de los
países que participan en el proceso de negociación,
se pueden establecer tres hipótesis respecto
a la relación entre su tamaño y su comportamiento
en el juego.
1º Dos países grandes: ambos tenderán a
defender sus intereses ignorando los del otro
jugador, por lo que ninguno tendrá ningún incentivo
para cooperar y los dos se verán inmersos en
un dilema de prisionero simétrico que hará que
todos pierdan . En un caso así, la repetición
del juego facilitará que los dos países aprendan de
su error y colaboren. Esto es lo que tiene lugar
cuando dos países grandes que comercian entre sí
imponen un arancel óptimo: el beneficio potencial
que ambos esperan obtener se anula y los dos
ganan retirándolo y abriendo sus mercados; esto
es, cooperando.
2º Dos países pequeños: ambos tienen los mismos
intereses y generan un juego también simétrico
que combina la estrategia Chicken y Stag
Hunt y que les llevará a cooperar . En este
caso, en los dos países se reduciría el bienestar
nacional si decidiesen no colaborar y protegieran
sus mercados con un arancel, por lo que ambos
tenderán a cooperar. No obstante, ambos preferirían
atacar a ser atacados .
3º Un país grande y uno pequeño: surge un
juego asimétrico en el que la estrategia del país
grande sigue un esquema Deadlock mientras
que la del pequeño continúa siendo Chicken o
Stag Hunt, por lo que el resultado siempre será el
de la explotación comercial del más débil por el
más fuerte.
Las jugadas estratégicas
Una jugada estratégica es una actuación de un
jugador que bien condiciona sus actuaciones futuras,
bien las de los otros participantes. Este tipo
de jugadas se pueden clasificar en (Dixit y Nalebuff,
1991):
• Jugadas incondicionadas: actuación por
parte de uno de los jugadores, sin tener en cuenta
al resto, que limita el conjunto de alternativas
posibles para ese jugador. En el caso de juegos de
suma no nula, puede ser ventajoso para un jugador
el hecho de que no pueda usar alguna de sus
opciones o estrategias (Davis, 1971).
• Promesas y amenazas: una promesa es un
compromiso mediante el cual un jugador se
compromete a recompensar favorablemente al
otro si éste adopta una determinada estrategia.
En ocasiones da resultado, ya que modifica la
estructura de pagos asociada a cada estrategia
para ese otro jugador. Por contra, una amenaza
es un compromiso de sanción en el caso de que
el otro jugador no desarrolle una estrategia
determinada.
• Avisos y garantías: vinculados a las promesas
y a las amenazas están las comunicaciones de
tales circunstancias (avisos) y el respaldo del
cumplimiento de las mismas (garantías).
También se pueden considerar jugadas estratégicas
a las esperas que un jugador hace antes de
actuar con el objetivo de que su contrincante haga
una jugada incondicional, una amenaza o una
promesa. Aunque según Dixit y Nalebuff (1991)
la espera por una amenaza no es interesante porque
el pago derivado de la respuesta a dicha amenaza
podría obtenerse sin necesidad de esperar a
recibirla, en una negociación comercial puede
servir para que determinados sectores económicos
permitan la aceptación de un acuerdo que, de
otro modo, rechazarían.
Cualquiera de las jugadas estratégicas será
efectiva sólo en la medida en que sea plausible.
Aunque con ellas se busca modificar la actuación
de la parte contraria para obtener un mejor resultado,
también es cierto que el simple hecho de llevarlas
a cabo supone, en ocasiones, un coste para
la parte que las establece. Por ello, tales actuaciones
deben garantizarse de algún modo y son
varias las formas de hacerlo:
• Cambiar las ganancias del juego: Sí el jugador
consigue establecer y utilizar una reputación,
el hecho de que no cumpla con su jugada estratégica
mermará aquella. Lo mismo ocurre si elabora
contratos que una tercera parte le puede obligar
a cumplir. En este último caso sufrirá sanciones
por el incumplimiento, con lo que no aplicar esa
jugada será más costoso que llevarla a cabo.
• Limitar la capacidad de echarse atrás: Una
vez establecida la jugada estratégica, se intenta
hacerla irrevocable. Se puede conseguir de varias
formas. Cortando la comunicación con la otra
parte, con lo que no es posible para ésta saber si se elimina o no la jugada; conseguir que la jugada
sea un compromiso irrevocable (quemar las
naves) ; o dejar el resultado a la suerte una
vez establecida la jugada.
• Utilizar a otros para mantener el compromiso:
bien trabajando en equipo (que es más creíble
que una sola persona), bien contratando a otros
para negociar.
En definitiva, una jugada estratégica es efectiva
solamente si es plausible y, por tanto, cuanto
mayor sea el precio que debe pagar la parte que la
lleva a cabo, menos creíble será . Por otra
parte, el establecimiento de una amenaza requiere
tener cierta seguridad de que el otro jugador no
responderá en los mismos términos. De no ser así,
se corre el riesgo de entrar en una escalada de
amenazas y contra amenazas que generarían fuertes
perdidas para ambas partes si no pudieran
anularlas. Es lo que Schelling (1960) ha definido
como funambulismo estratégico.
Conclusiones
Los procesos de negociación comercial internacional
deben ser analizados desde una doble
perspectiva. Por un lado, los factores internos en
cada país que participa; por otro, la propia negociación
entre esos países y los elementos que la
condicionan.
En el primer caso, desde la perspectiva del análisis
de la búsqueda de rentas, se ha de tener en
cuenta la demanda y la oferta de regulación
comercial, que determinan el orden de preferencias
del país como negociador. En el lado de la
demanda, el poder de presión sobre el gobierno
por parte de cada grupo existente en la sociedad,
incluyendo los grupos a favor de la protección,
con alto poder de negociación (productores nacionales
competidores de importaciones y grupos
solidarios), y los grupos en contra de la protección
(exportadores y consumidores), con bajo poder
negociador. En el lado de la oferta, a los políticos,
cuyas decisiones se fundamentan en el mercado de
votos, y a los burócratas. Como resultado de esta
dimensión local se obtiene un resultado de equilibrio
con cierto nivel de protección comercial.
Éste es el punto de partida para el segundo
nivel de análisis. Países con protección comercial
conjunta, que ven posibilidades de incrementar su
bienestar con una reducción de las barreras. Definido
el orden de preferencias de cada uno de
ellos, se han de considerar los elementos que
afectan al desarrollo de la negociación, y que condicionan
el resultado a alcanzar, dentro de los
múltiples posibles. Entre esos elementos destacan
el paso del tiempo, el tamaño o poder económico
de los negociadores, la información de la que disponen,
las jugadas estratégicas y la presencia de
mediadores en la negociación.Desde esta doble perspectiva se genera un
marco de análisis válido para cualquier conflicto
de comercio entre países, en el que se tienen en
cuenta todos los factores condicionantes.
Introducción
En una negociación de carácter internacional
los jugadores (los gobiernos) toman parte en
dos juegos simultáneamente (Putnam, 1988): el
doméstico o nacional, donde esos negociadores
están sometidos a ataques severos y a divisiones
de opinión por parte de los distintos grupos
de interés existentes en la sociedad (Iklé,
1964), y el internacional, en el que las posturas
de cada país se derivan del resultado del juego
nacional. Así pues, en la medida en que los
conflictos internos determinan el orden de preferencias
de cada país en el juego exterior, no
bastará con analizar las ganancias de los acuerdos
posibles en la negociación internacional,
sino que habrá que describir y tener previamente
en cuenta los condicionantes interno.
Consecuentemente, el primer nivel de análisis
se desarrolla utilizando la teoría general de búsqueda
de rentas, la cual permite incluir adecuadamente
los factores políticos existentes dentro de
cada país implicado en la negociación. Mientras,
el segundo se aborda en el contexto de la teoría
de juegos, para la que el número de actores, el
tamaño relativo de las partes, los costes de transacción
o el número de iteraciones del conflicto
condicionan el comportamiento de todo Estado
maximizador del bienestar nacional.
En definitiva, el proceso y el resultado de las
negociaciones comerciales a nivel internacional
están determinados, según este enfoque, por la
interrelación existente entre los intereses políticos
de cada país, por la estructura internacional que
configura el escenario en el que tiene lugar la
negociación y por la percepción que cada una de
las partes tenga del conflicto, es decir, la información
de que disponga cada jugador acerca de los
intereses, las posibilidades y las limitaciones del
resto de participantes en el juego.
Para exponer detalladamente estos aspectos,
iniciamos el trabajo partiendo de la dimensión
nacional con el objetivo de determinar un orden
de preferencias genérico para los países. Una
vez establecido, en la segunda parte del mismo
analizamos los factores que inciden en el proceso
de negociación comercial a nivel internacional y
estudiamos cómo se desarrolla éste en el marco
de la teoría de juegos.
La demanda y la oferta de protección
frente al exterior. Los condicionantes
internos
Cualquier actuación doméstica que pueda condicionar
las estrategias definidas por los diferentes
Estados para maximizar el ingreso nacional y
que suponga una redistribución de la riqueza ya
existente se considera una actividad de búsqueda
de rentas (Tollison, 1982). Toda la literatura coincide
al considerar que este tipo de actividad propicia
el derroche de recursos a nivel nacional en
tanto todos los grupos implicados incurren en
algún tipo de coste al tratar de imponer en el mercado
restricciones que reviertan en su propio
beneficio. Fruto de las presiones que estos colectivos
llevan a cabo, el Estado puede tomar decisiones
que no necesariamente maximicen el bienestar
nacional y que, en la medida en que
sólo busquen beneficiar a los grupos interés,
supongan una pérdida de bienestar neta para el
conjunto de la sociedad .
La literatura sobre búsqueda de rentas se
puede dividir en dos categorías. En la primera
categoría se incluyen los trabajos realizados por
los economistas de la Escuela de elección
pública, que presuponen un Estado débil que simplemente
responde a las demandas de los grupos
de presión más influyentes. Todos los modelos
desarrollados partiendo de esta perspectiva se
centran, pues, en el lado de la demanda. En la
segunda, integrada por trabajos más recientes, se
incorporan factores de oferta y reconocen al Estado
un papel activo en el juego de la distribución
de la renta, lo que le convierte en un agente más
que busca satisfacer sus propios intereses.
Si, como dice la teoría económica, el libre
comercio incrementa el bienestar de una sociedad,
cabría esperar que cualquier gobierno de un
país democrático que lo promoviera ganase votos
porque, según el teorema del votante mediano,
éste estará a favor del libre comercio si con él se
beneficia la mayoría o si hay posibilidades de
redistribución si es la minoría la que obtiene las
ganancias (Frey, 1987). No obstante, este teorema
está basado en supuestos que no reflejan adecuadamente
algunos aspectos importantes de la realidad
y su modificación permite explicar por qué
en una sociedad democrática existe protección
comercial frente al exterior.
Por un lado, una reducción arancelaria perjudicaría
a aquellos agentes económicos vinculados
a la producción de los bienes que han de
competir con los bienes importados y este colectivo,
si no es compensado convenientemente,
puede obstruir cualquier intento de reducción de
las trabas comerciales. Por otro lado, los agentes
potencialmente beneficiados por la liberalización
del comercio tienen (como veremos después)
menos incentivos que los perjudicados
para informarse y constituir un grupo de presión
y, consecuentemente, para participar en la votación,
bien sea a título individual o a través de la
asociación con grupos que defiendan otros intereses.
Además, la protección del mercado nacional
mediante aranceles supone una fuente de
financiación pública. Por todo esto, el resultado
en muchas ocasiones no es favorable al librecambio,
sino que lo es a la protección, porque
hay un mercado político que la propicia. Veámoslo
en detalle.
Factores determinantes en un proceso de
negociación
Como se ha visto, el posible resultado de cada
proceso de negociación no es único, sino que
varía según cómo defiendan las partes sus propios
intereses. El acuerdo alcanzado finalmente dependerá
siempre del mecanismo de negociación
adoptado en cada caso; de la secuencia establecida
para realizar las propuestas y las contrapropuestas
(Elster, 1989). Así, además de la orden de
preferencias de los jugadores (recogido en la matriz de pagos) , hay muchas reglas del
juego que afectan decisivamente al carácter del
mismo. Aspectos tales como la posibilidad de que
el juego pueda repetirse, de que los jugadores
puedan establecer acuerdos previos sobre sus
estrategias, de que existan amenazas o de que
sencillamente haya restricciones temporales o
monetarias, condicionan el proceso de negociación
(Rafia, 1982). Aquí analizaremos las principales,
que son las recogidas en el Cuadro .
El paso del tiempo
El paso del tiempo es un factor a tener en cuenta
en todo proceso de negociación porque tiende a
favorecer la cooperación entre los jugadores en la
medida en que negociar conlleva un coste y ofrece
a los jugadores la posibilidad de comunicarse.
Prolongar la negociación implica incrementar el
coste en que hay que incurrir para alcanzar un
acuerdo. El coste aumenta por dos motivos: porque
el proceso nunca es gratuito y resulta más caro
cuanto más se dilate en el tiempo (Elster, 1989), y
porque retrasa el inicio de la obtención de las ganancias
derivadas del pacto, que perderán tanto más
valor económico cuanto más tarde se produzcan.
No obstante, las guerras comerciales son siempre
juegos iterados, juegos en los que los jugadores
se comunican y se observan mutuamente y en
los que los movimientos ocurren secuencialmente.
Así, si los jugadores saben que van a jugar en
ocasiones sucesivas, tienen mayor incentivo a
actuar de forma ética para evitar posibles represalias
del contrario .
El tamaño relativo de los países
negociadores
En función del peso económico relativo de los
países que participan en el proceso de negociación,
se pueden establecer tres hipótesis respecto
a la relación entre su tamaño y su comportamiento
en el juego.
1º Dos países grandes: ambos tenderán a
defender sus intereses ignorando los del otro
jugador, por lo que ninguno tendrá ningún incentivo
para cooperar y los dos se verán inmersos en
un dilema de prisionero simétrico que hará que
todos pierdan . En un caso así, la repetición
del juego facilitará que los dos países aprendan de
su error y colaboren. Esto es lo que tiene lugar
cuando dos países grandes que comercian entre sí
imponen un arancel óptimo: el beneficio potencial
que ambos esperan obtener se anula y los dos
ganan retirándolo y abriendo sus mercados; esto
es, cooperando.
2º Dos países pequeños: ambos tienen los mismos
intereses y generan un juego también simétrico
que combina la estrategia Chicken y Stag
Hunt y que les llevará a cooperar . En este
caso, en los dos países se reduciría el bienestar
nacional si decidiesen no colaborar y protegieran
sus mercados con un arancel, por lo que ambos
tenderán a cooperar. No obstante, ambos preferirían
atacar a ser atacados .
3º Un país grande y uno pequeño: surge un
juego asimétrico en el que la estrategia del país
grande sigue un esquema Deadlock mientras
que la del pequeño continúa siendo Chicken o
Stag Hunt, por lo que el resultado siempre será el
de la explotación comercial del más débil por el
más fuerte.
Las jugadas estratégicas
Una jugada estratégica es una actuación de un
jugador que bien condiciona sus actuaciones futuras,
bien las de los otros participantes. Este tipo
de jugadas se pueden clasificar en (Dixit y Nalebuff,
1991):
• Jugadas incondicionadas: actuación por
parte de uno de los jugadores, sin tener en cuenta
al resto, que limita el conjunto de alternativas
posibles para ese jugador. En el caso de juegos de
suma no nula, puede ser ventajoso para un jugador
el hecho de que no pueda usar alguna de sus
opciones o estrategias (Davis, 1971).
• Promesas y amenazas: una promesa es un
compromiso mediante el cual un jugador se
compromete a recompensar favorablemente al
otro si éste adopta una determinada estrategia.
En ocasiones da resultado, ya que modifica la
estructura de pagos asociada a cada estrategia
para ese otro jugador. Por contra, una amenaza
es un compromiso de sanción en el caso de que
el otro jugador no desarrolle una estrategia
determinada.
• Avisos y garantías: vinculados a las promesas
y a las amenazas están las comunicaciones de
tales circunstancias (avisos) y el respaldo del
cumplimiento de las mismas (garantías).
También se pueden considerar jugadas estratégicas
a las esperas que un jugador hace antes de
actuar con el objetivo de que su contrincante haga
una jugada incondicional, una amenaza o una
promesa. Aunque según Dixit y Nalebuff (1991)
la espera por una amenaza no es interesante porque
el pago derivado de la respuesta a dicha amenaza
podría obtenerse sin necesidad de esperar a
recibirla, en una negociación comercial puede
servir para que determinados sectores económicos
permitan la aceptación de un acuerdo que, de
otro modo, rechazarían.
Cualquiera de las jugadas estratégicas será
efectiva sólo en la medida en que sea plausible.
Aunque con ellas se busca modificar la actuación
de la parte contraria para obtener un mejor resultado,
también es cierto que el simple hecho de llevarlas
a cabo supone, en ocasiones, un coste para
la parte que las establece. Por ello, tales actuaciones
deben garantizarse de algún modo y son
varias las formas de hacerlo:
• Cambiar las ganancias del juego: Sí el jugador
consigue establecer y utilizar una reputación,
el hecho de que no cumpla con su jugada estratégica
mermará aquella. Lo mismo ocurre si elabora
contratos que una tercera parte le puede obligar
a cumplir. En este último caso sufrirá sanciones
por el incumplimiento, con lo que no aplicar esa
jugada será más costoso que llevarla a cabo.
• Limitar la capacidad de echarse atrás: Una
vez establecida la jugada estratégica, se intenta
hacerla irrevocable. Se puede conseguir de varias
formas. Cortando la comunicación con la otra
parte, con lo que no es posible para ésta saber si se elimina o no la jugada; conseguir que la jugada
sea un compromiso irrevocable (quemar las
naves) ; o dejar el resultado a la suerte una
vez establecida la jugada.
• Utilizar a otros para mantener el compromiso:
bien trabajando en equipo (que es más creíble
que una sola persona), bien contratando a otros
para negociar.
En definitiva, una jugada estratégica es efectiva
solamente si es plausible y, por tanto, cuanto
mayor sea el precio que debe pagar la parte que la
lleva a cabo, menos creíble será . Por otra
parte, el establecimiento de una amenaza requiere
tener cierta seguridad de que el otro jugador no
responderá en los mismos términos. De no ser así,
se corre el riesgo de entrar en una escalada de
amenazas y contra amenazas que generarían fuertes
perdidas para ambas partes si no pudieran
anularlas. Es lo que Schelling (1960) ha definido
como funambulismo estratégico.
Conclusiones
Los procesos de negociación comercial internacional
deben ser analizados desde una doble
perspectiva. Por un lado, los factores internos en
cada país que participa; por otro, la propia negociación
entre esos países y los elementos que la
condicionan.
En el primer caso, desde la perspectiva del análisis
de la búsqueda de rentas, se ha de tener en
cuenta la demanda y la oferta de regulación
comercial, que determinan el orden de preferencias
del país como negociador. En el lado de la
demanda, el poder de presión sobre el gobierno
por parte de cada grupo existente en la sociedad,
incluyendo los grupos a favor de la protección,
con alto poder de negociación (productores nacionales
competidores de importaciones y grupos
solidarios), y los grupos en contra de la protección
(exportadores y consumidores), con bajo poder
negociador. En el lado de la oferta, a los políticos,
cuyas decisiones se fundamentan en el mercado de
votos, y a los burócratas. Como resultado de esta
dimensión local se obtiene un resultado de equilibrio
con cierto nivel de protección comercial.
Éste es el punto de partida para el segundo
nivel de análisis. Países con protección comercial
conjunta, que ven posibilidades de incrementar su
bienestar con una reducción de las barreras. Definido
el orden de preferencias de cada uno de
ellos, se han de considerar los elementos que
afectan al desarrollo de la negociación, y que condicionan
el resultado a alcanzar, dentro de los
múltiples posibles. Entre esos elementos destacan
el paso del tiempo, el tamaño o poder económico
de los negociadores, la información de la que disponen,
las jugadas estratégicas y la presencia de
mediadores en la negociación.Desde esta doble perspectiva se genera un
marco de análisis válido para cualquier conflicto
de comercio entre países, en el que se tienen en
cuenta todos los factores condicionantes.
miércoles, 7 de marzo de 2012
La globalización económica
La globalización económica
Definición. La globalización económica consiste en la creación de un mercado mundial en el que se suprimen todas las barreras arancelarias para permitir la libre circulación de los capitales: financiero, comercial y productivo. El capital financiero, es el dinero, los préstamos y créditos internacionales y la inversión extranjera. Su característica es que no ocupa un lugar determinado y que gracias a la tecnología puede trasladarse de un lugar a otro con rapidez. El capital productivo, lo constituyen el dinero invertido en materias primas, bienes de capital (maquinaria, herramientas, edificios, terrenos, vehículos, etc,) y la mano de obra. El capital comercial, son los bienes y servicios que finalmente se compran y se venden en el mercado internacional. En este mercado internacional, los principales vendedores son las empresas multinacionales como por ejemplo: la Shell, la Coca Cola, Sony, IBM, Unilever, Phelps Dodge, etc. Los compradores son las poblaciones de cada país y también hay muchísimos vendedores de su fuerza de trabajo, estos son los que constituyen la mano de obra, ya que ellos venden su fuerza de trabajo a cambio de un salario. La globalización entonces, vendría a ser como la etapa de culminación del proceso histórico de expansión del capitalismo, con dos objetivos: la libre movilidad del capital y la creación de un solo mercado mundial. Principales agentes Los principales agentes o impulsadores de la globalización son los bancos y las empresas multinacionales. Las empresas multinacionales son empresas muy grandes que operan en muchos países del mundo a través de sus filiales. Son como un “pulpo” que hace llegar sus tentáculos a varios países del mundo. Las empresas multinacionales tienen su sede en los países desarrollados, son muy poderosas y controlan prácticamente el mercado de los principales rubros de exportación. Las empresas multinacionales aprovechan la mano de obra barata de los países en vías de desarrollo y de acuerdo a esto se trasladan hacia estos países. Los bancos multinacionales, son el apoyo financiero de las empresas multinacionales, solo que aquí se trata de hacer crecer el capital financiero a través de las inversiones en los diferentes países. Estas inversiones se realizan en las bolsas de valores de todo el mundo, principalmente en Nueva Cork, Londres, Tokio, París, Frankfurt, Ámsterdam, Singapur, Hong Kong, etc. Los bancos multinacionales actuan unidos en grandes consorcios financieros y algunos abarcan bancos de muchos lugares. Por ejemplo. El consorcio financiero ORION, comprende los siguientes bancos: Westminster Bank (Gran Bretaña), Westdeutshche Landesbank (Alemania), Crédito Italiano (Italia), Banco de Santander (España), Chase Maniatan Bank (USA), Mitsubishi’s Bank (Japón) y Orio Royal Bank (Canadá). Los otros agentes de la globalización son: los tecnócratas internacionales, que son los intelectuales que trabajan para las multinacionales y las financieras; los gobiernos, que con sus políticas ayudan a las multinacionales a realizar sus operaciones; y, los organismos financieros internacionales como el Banco Mundial (BM) y el Fondo Monetario Internacional (FMI) que condicionan sus préstamos a que los países adopten métodos orientados a eliminar las barreras a la libre circulación del capital. Ventajas y Desventajas Algunas ventajas de la globalización son:
Ø Se disminuyen los costos de producción y por lo tanto se ofrecen productos a precios menores.
Ø Aumenta el empleo en los lugares donde llegan las multinacionales, especialmente en los países subdesarrollados.
Ø Aumenta la competitividad entre los empresarios y se eleva la calidad de los productos.
Ø Se descubren e implementan mejoras tecnológicas que ayudan a la producción y a la rapidez de las transacciones económicas.
Ø Mayor accesibilidad a bienes que antes no se podían obtener en los países subdesarrollados. Algunas desventajas de la globalización son las siguientes:
Ø Mayor desigualdad económica entre los países desarrollados y subdesarrollados debido a concentración de capital en los países desarrollados(acumulación externa de capital).
Ø Desigualdad económica dentro de cada nación ya que la globalización beneficia a las empresas grandes y poderosas.
Ø En los países desarrollados aumentará el desempleo y la pobreza porque las empresas grandes emigran hacia otros lugares en busca de mano de obra y materia prima barata.
Ø Mayor injerencia económica de parte de los países desarrollados hacia los países subdesarrollados o en vías de desarrollo.
Ø Degradación del medio ambiente por la explotación de los recursos.
Ø Menor oportunidad de competir con esos grandes monstruos que son las empresas multinacionales.
Ø Mayor fuga de capitales porque cuando las empresas multinacionales lo decidan, se trasladan hacia otros países que les ofrezcan mejores ventajas en su producción.
lunes, 5 de marzo de 2012
Some Interesting images...
Desde el día de hoy vamos a empezar a publicar caricaturas e imagenes sobre lo mas reciente que ha estado pasando en el mundo. Son pocas pero las publicaciones van a ser seguidas!
From now on, we are going to start publishing cartoons and images about the situation that has been going on in the world. There are a few but we are going to publish continually.
From now on, we are going to start publishing cartoons and images about the situation that has been going on in the world. There are a few but we are going to publish continually.
viernes, 2 de marzo de 2012
lunes, 27 de febrero de 2012
miércoles, 22 de febrero de 2012
International Control of Investment
International Control of Investment The Dusseldorf Conference on Multinational Corporations
The Conference of International Control of Investment was held in Düsseldorf, Germany, on January 5 and 6, 1973. It consisted of three panel sessions in which formally prepared papers and comments were presented, followed by a general discussion . The panel papers were distributed prior to the meeting and were only summarized by the speakers at the meeting itself. Commentators evaluated and criticized the papers. The panel sessions were recorded and edited from the transcripts.
Most of the papers are reproduced in this volume with some alterations by the respective authors and the editors. In many cases participants were kind enough to review and revise their comments and discussion at the panel sessions.
Douglas F. Lamont (1974) MANAGING FOREIGN INVESTMENT IN SOUTHERN ITALY (First edition) United States of America
The Conference of International Control of Investment was held in Düsseldorf, Germany, on January 5 and 6, 1973. It consisted of three panel sessions in which formally prepared papers and comments were presented, followed by a general discussion . The panel papers were distributed prior to the meeting and were only summarized by the speakers at the meeting itself. Commentators evaluated and criticized the papers. The panel sessions were recorded and edited from the transcripts.
Most of the papers are reproduced in this volume with some alterations by the respective authors and the editors. In many cases participants were kind enough to review and revise their comments and discussion at the panel sessions.
Douglas F. Lamont (1974) MANAGING FOREIGN INVESTMENT IN SOUTHERN ITALY (First edition) United States of America
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